申博Sunbet官网申博Sunbet官网

如何用募资简报打中创投的心?两种範本让创业者掌握关键!

编按:Meet 创业小聚连续第八年,每年从日常创业午餐专访的超过百组受访新创中,选出具成长潜力与投资前景的30组新创团队,我们称之为「年度Neo Star」,除了透过媒体专题企划将这30组Neo Star介绍给大家,更举办Meet Neo Star Demo Show,让专业创投与企业创投能够与这些团队直接对接。2018年Meet Neo Star Demo Show将于 Meet Taipei 创新创业嘉年华的第二天(11月16日)举办,在团队登场之前,也特别举办了新创募资简报工作坊,希望帮助新创团队重新检视自己的募资简报,在20位创投评审面前有更稳健更完整的呈现。以下是来自工作坊讲师团队的重点整理,希望与更多有募资需求的新创业者分享。

募资简报的本质是一个双向与双轨的沟通。

创业家想知道创投愿不愿意投资,而创投想知道创业项目能不能给带来高额报酬。

创业家製作募资简报的目的是告诉创投,这个项目有高概率的机会能带来高额报酬,而创业家最好的沟通原则是:在理性上用逻辑说服创投,在情感上吸引很多创投来听。

如何用募资简报打中创投的心?两种範本让创业者掌握关键! 深击设计管理策略总监汪建均 杨冠义摄影

由数位时代邀请,具有辅导新创团队经验的深击设计管理提供两天的新创募资简报工作坊,示範新创团队要如何做好募资简报,帮助新创团队讲清楚自己的产品,在听众心中描绘充满希望的未来!工作坊介绍了两种募资简报範例,包括:
1. 如何推估合理的成长
2. 说一个好故事!

根据美国新创 DocSend 研究两百份募资简报得到的有趣事实,投资人平均只会花 3 分 44 秒在一份募资简报上,而且财务、团队组成、市场竞争是投资人最在意的简报页面。这代表新创团队必须把握时间,清楚表达投资人在意重点并说出未来性。只是募资简报对任何新创团队来说,是个看起来好像不困难,却是要花很多时间去琢磨的挑战。

而专注在打造产品的新创团队,需要有效率地完成一份成功率高的募资简报,有两种募资简报值得参考:分别是YCombinator Pitch Deck 与 Peter Thiel Pitch Templete。

YC 版本的简报适用于面对各式各样的观众,是从团队角度出发的募资简报,适合需要对多人展示的场合;若是要单独跟投资人面对面简报时,则适合採用Peter Thiel 版本的简报,因为这是一份从市场角度出发的募资简报,简报重点着重在商业模式与市场竞争。

如何用募资简报打中创投的心?两种範本让创业者掌握关键! 两份简报範例比较 深击设计

YCombinator Pitch Deck:强调使用者需求痛点、需求导向

YC 版本强调了使用者的需求痛点,并把解决方案与使用情况做很详细的描述,非常的需求导向。面对各式各样的观众,要把痛点需求解决方案发展潜力有逻辑性地说清楚,让每个观众心中都有个跟新创团队一样的愿景蓝图。

因此新创团队在製作 YC 版本的简报时,要比较花心思的页面有:痛点观察、解决方案、目前使用人数、成功秘诀与未来成长预估。这5页是新创团队在舞台上,说个好故事的5个步骤:

痛点观察:告诉大家在自己的独到眼光下,发现了什么惊人的事实与痛点需求。解决方案:在提出面对这个问题的解决方案,怎么让目标对象的痛点与需求被满足。目前使用人数:用数据呈现,拿出证据,有很多目标对象愿意接受我们的解决方案。成功秘诀:究竟我们有什么祕诀,可以让目标对象的痛点与需求被满足。未来成长预估:在持续扩张的情形下,未来会是个怎样美好的模样。

YC 版本的简报浅显易懂,也是大部分的新创团队製作简报的样板,常去新创 Demo 活动就可以发现,有说服力的新创团队大致离不开 YC 版本简报的架构。透过这5页的重点铺陈,将会很容易帮助每个观众,心中都能浮现眼前这间新创充满可能性的未来,这也是 YC 版本的简报,最有感染力的特点。

深击提醒,数据比形容词更可靠可信,有逻辑的数据比很多数据更有说服力,如果你的技术很艰深,用白话附上图片或影片,搭配一个好故事,整体成效才会显现出来!

Peter Thiel Pitch Templete:适合跟投资人对谈

投资人最在意的就是投资什么时候可以出场获利,而 Peter Thiel 的版本简报是用市场的视角去看待一间新创公司与产品,着重在于商业模式市场竞争

在简报后,投资人是非常的直接、具体,而且很在意逻辑的。投资人往往会问新创团队:「所以你们可以什么时候可以赚钱?」常常让新创团队难以理解与回答,而参考 Peter Thiel 版本的简报架构,可以比较清楚回应投资人心中的疑惑。

除了和 YC 版本也有提到的痛点洞察和解决方案等页面,此版本比较需要花心思製作的页面有:团队成员、产品详细说明、过往市场分析、市场机会与竞争、进入与退出障碍 / 销售计画、募资情形与资金使用状况。

团队成员:利用团队成员过去的成果证明执行力。产品详细说明:详述产品单位成本与毛利。过往市场分析:分析过往目标对象的人口趋势和生活状态。市场机会与竞争:市场现况和竞争计画描述(也可以呈现竞争对手的成本与毛利)。进入与退出障碍 / 销售计画:从智慧财产权、赞助与配销、网络效应说明团队的护城河。募资情形和资金使用状况:过往每轮募资金额与估值,以及现有资金的使用预估情况。

要製作一份 Peter Thiel 版本的简报,即使是对于有经验的新创团队,也不会是一份简单的工作,因为每一个页面都是有其目的、精準地达到目标。

举例来说,团队时常难以将市场的轮廓和市场竞争策略清楚表达。然而每个新创团队所面临的利基市场与旧有产业都不一样,因此我们建议,新创团队在描绘市场轮廓与竞争策略时,记得用这三件事思考自己成长的关键:

一、成长的思维模型

商业模式中成长的关键是什么?你是依据什么理论或原理来推论产品或服务会成功?举例来说,软体创业最常用的两个思维模型就是网络效应群聚效应,网络效应即是在网路时代可以快速地吸引大量的使用者,群聚效应是指在有一定的早期使用者的坚定支持下,创业可以一步一步做大。

二、成长的可能情况

你在消费者市场与厂商市场里,成长的可能路径为何?像是很多软体服务的新创团队都会想要利用免费订阅的方式去快速获取使用者,或是 B2B 的技术型新创团队则会想要透过直接销售的方式,把自己的产品接上现有的产业供应链。

把为了成长而必须做的每一个步骤描绘清楚,就比较能说出新创团队成长的可能情况。

三、成长预估

你预估会有多少营收与利润?将成长可能的每一个数字都转化成好理解的营收与利润。如果透过免费订阅吸引使用者,则要呈现有多少比例的使用者愿意付费,并可以转化成接下来每一季的营收;若是 B2B 的产品服务,则要说明如何与现有产业供应链的大厂合作,要抓到多少个客户,才能够把利润做到一定的规模。

只要把这三点都想一遍,Peter Thiel 版本的募资简报也完成一半啰。

最后,考量到每个新创团队的阶段、需求、时间、面对的观众不一样时,简报的重点也会不一样。深击建议,如果新创团队有 10 分钟在公开场合对不特定群众 Pitch的话,可以赶快製作一份 YC 版本的简报。如果新创团队有 20 分钟在特定场合面对投资人的话,花点心思準备 Peter Thiel 的简报,会让投资人非常动心的。

上一篇: 下一篇: