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马云挥军 敲开台湾B2B市场大门?

阿里巴巴董事长马云去年来台时所开出进军(重返?)台湾的支票,终于即将兑现。根据阿里巴巴首席执行官卫哲的规划,最快今年5月底,阿里巴巴的B2B台湾业务团队就会与台湾消费者见面,将由来自保险业的康云带领30为的在地业务为台湾中小企业服务,而这也是除了香港之外,阿里巴巴第一个海外业务团队。

其实早在2001年,阿里巴巴就已在台湾登记公司,但真正的「登陆」动作却因产业泡沫化而打住,一蹉跎就是7年光阴。卫哲坦言,是台湾目前政局大环境的明朗化,的确是阿里巴巴才重拾过去脚步的原因之一。

对于台湾市场发展,而他也认为台湾与大陆市场都拥有深度与广度兼具的中小企业群,十分适合发展B2B电子商务,而且阿里巴巴平台在没有任何宣传与在地支援下,目前台湾使用初阶付费服务的会员已达近2000名,从这样的基础出发,阿里巴巴在台湾的发展前景可说是相当乐观。

的确,卫哲的信心并非是老王卖瓜,因为现在台湾电子商务虽然已经发展相当时间也十分蓬勃,但在B2B市场,虽有久大、Global Sources及文笔等厂商,但是却尚未形成B2B市场最为重要、可搓合买卖双方的交易市集(market place)。未来台湾B2B市场是否将因新竞争者加入而出现关键性变化,十分值得注意。

此外,除了台湾之外,将国际发展设为本年度重要计画的阿里巴巴,也将同时进军日本与印度市场,前者是与重要投资者软体银行的合资公司,后者则会採取与当地企业合作的方式进军,到底这张跨出中国市场的成绩单会有什么样的表现?不同的策略进军模式又会产生什么样的火花?现在开始的每一步,大家都在拭目以待。(撰文=何宛芳、编辑=张恩溥)

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